其实我们都知道，在一些行业中通常都有一些话术的培训。也就是说看到客户之后，你应该怎么说话，怎么引导，如何来促进成交。
其实所有的潜台词都是埋伏好、培训好，训练好的。很多人因为没有相关的一个经验，对相关的这个事情也不太了解，所以说经常会上当。
(相关资料图)
因为他们是团队配合，其实从你到了售楼部之后，你从大门通过景观示范区走到他们的案场，看到他们的沙盘，坐在他们的椅子上，喝着他们的饮料，听着他们的音乐，包括去看的样板间。
其实每一步，他们都是算计好的，也都是给你展现出来的东西。包括他们说的所有的话，都是为了增加你的信任感。其实归根结底就是为了促成成交，让你相信他们有实力，他们的项目是个好项目。
所以说对于置业顾问来说，他们通常都是话里有话。有一些核心的关键点说出来，就是让你很难反驳，但是其实它还有另外的很多层含义。
今天我们就给大家来说一下，通常我们听到的有哪些。
第一点就是我们楼盘的升值潜力很大
潜台词来说就是现在配套等等还很一般，所以说等以后升值还需要一些时间。一旦置业顾问跟你说升值潜力大的时候，其实就意味着周边现在优势不是特别的明显。
因为现在起点低，所以以后有了好的学校。地铁修通以后，商业开始建设了，以后已经有了规划。等这些兑现之后，他肯定会升值。
但是升值的时间周期就不好说了，也有可能是五年，也有可能是十年。所以说你大家也要计算好，听到这种话的话，一定要考虑他给你兑现的这个周期和时间。
比如孩子明年就要上学，或者后年就要上学。那么你现在买这个房子，他告诉你潜力比较大。
等以后这个名校落地了之后，我们还得考虑引进哪个学校，这样的话是没有意义的。
第二点就是说我去问问经理
其实潜台词就是跟你说，你干脆直接交钱，你只有交了定金才行。当置业顾问跟你说，我去问问经理等等这些优惠，我去给你申请一下。
这个前提就是你需要交钱，你把钱交了之后，我才能给你去确认。或者说如果能给你拿到这个优惠，你现在能不能交钱，你要是能刷卡是没有问题的。
他们到底有没有去跟经理说，或者经理那边是不是提前已经商量好了，这个配合的套路，绝大多数情况其实都是他们的固定话术。
他们不一定去跟经理商量什么，即使跟经理联系或者表演一番的拉扯，但是都是既定的套路。
第三点就是我们的楼盘很火
其实潜台词就是说我们雇了这么多的房托，造了这么多的事，投入了这么多的广告。你是不是在其他地方也都看到过？因为为了让整个楼盘显得很火，很多人都想来买。
因为楼市不景气的时候，很多开发商甚至会雇一些人。在售楼部吃吃喝喝，走来走去，算算价格，看看沙盘。
营造一种氛围，就是我们卖的很热，很多人对我们项目感兴趣，你赶紧过来买，千万不要错过。
当你看到人山人海或者都在抢着买房子的时候，甚至会告诉你。谁谁谁又定了哪一套，或者广播里面在喊哪套房源已经被锁定等等。不要完全相信他也有可能只是一种套路和技术或者是一些技巧。
第四点就是经常会宣传的名校加持
其实潜台词就是你挨着名校，甚至于说5公里以外可能有这个学校。因为有些沙盘，或者有些楼盘做的特别离谱的一点，就是把周边稍微好一点点的学校全标上去。
但是能不能上，他们是不管的。大家要知道一个问题，所谓的名校，它并不是说距离就近你就能上，你挨着一个学校，不能上有什么用呢？
绝大多数的名校都是需要教育局划片和确认的，如果你没有得到明确的这个答复，或者说给出的明确，比如拿着合同就能上学签到合同里面去等等。
如果没有这些前提的话，是没有任何意义的。更何况很多如果你追问他们到底能上哪个学校的时候，绝大多数跟你说的都是到时候要看划片，这就意味着其实所谓他讲的这些学校多牛，和你有什么关系呢？
第五点，我们是大品牌，有实力，有背景
潜台词就是说我们的房价卖的高是有原因的。但是质量要看运气。品牌大，开发商比较牛。它能说明什么问题呢？说明它不会降标减配，说明它不会烂尾。
不可能，只是说形式和程度不同而已，甚至有一些国企和央企的楼盘降标减配的更加离谱。本身就是为了圈钱，就是一个来钱快。
所以很多排名特别靠前的房企，为什么很多事儿弄的业主特别不满意？就是因为这个。
所以以前我们听到老话，就是买的没有卖的精。因为你是一个个人，个体可能只是对相关的这个行业类型不了解。而且买房子不是一个日常，每天都做的活。
每个人这一辈子可能买房子，也就买这么几次。一旦碰到这种套路的话，一般人很难抵抗。所以说碰到这种置业顾问们话中有话的这些话，你一定要考虑明白。
他并不是一个加分项，一定要看落实了的这些东西。地铁动工了没有，地铁口到底有多远，学校是不是已经确定了能上户型，到底能不能是加分旁边。有哪些东西问清楚，这才是根本。
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